目的

ITビジネスの現場における交渉は、才能を持った一部の人間だけの仕事では済まない。
誰もが一定の成果を上げることが期待される“交渉”について全体像を理解し、Win-Winの成果を得るための基礎を体得する。

概要

Win-Winの結論を導く交渉の原理を理解する。
交渉の 5 段階のプロセスとそのポイントを解する。
論理面と心理面のそれぞれから交渉を成功に導く方法を習得する。
交渉に向けて行うべき効果的な準備の方法を理解する。

目標到達レベル

Win-Win の結論を導く交渉の原理を説明できる。
交渉のプロセスを提示・収集・提示・創造・合意の 5 段階でとらえ、各段階の達成目標を説明できる。
交渉の側面を論理面と心理面に分解しその組み合わせとして交渉プロセスを組み立てられる。
相手の認識との差分を事前にとらえ、効果的な交渉の準備を進めることができる。

受講者の前提知識

3~4年の実務経験、もしくは「基本情報技術者試験」合格と同程度の知識を有すること。

標準カリキュラム

定員

18名